健合集團存貨18億同比增三成 羅飛200億目標年增26%不及預(yù)期被指空談

自稱“命運不可以規(guī)劃，但道路可以選擇”的健合集團(證券簡稱：H&H國際控股，證券代碼：01112.HK)董事會主席羅飛，至少規(guī)劃了未來4年企業(yè)的目標，選擇的道路卻是顯得有些不切實際的高增長。

近日，健合集團首席執(zhí)行官安玉婷對外公布，集團2023年中國區(qū)業(yè)務(wù)增長愿景——劍指2023年實現(xiàn)超過200億元的愿景目標。

然而，長江商報記者發(fā)現(xiàn)，健合集團2018年營收為101.32億元，首次過了百億大關(guān)，但2019年前三季度營收為75.65億元，僅增長3.2%。這也就意味著，在接下的4年當中，健合集團每年的營收增速要達到26%。

不僅如此，健合集團營業(yè)收入中，占據(jù)大頭的嬰幼兒配方奶粉，2019年前三季度同比增幅僅5.9%，成人營養(yǎng)及護理用品業(yè)務(wù)甚至下滑8.6%。

與此同時，2019年年中，健合集團存貨為18.01億元，同比增長了32.72%;應(yīng)收賬款為9.27億元，同比增長39.4%。

針對上述問題，長江商報記者近日向健合集團發(fā)去采訪函，并與公司公關(guān)人員取得聯(lián)系，但截至記者發(fā)稿尚未收到回復(fù)。

有業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者表示，如果健合集團保持高增長的戰(zhàn)略不變，宏偉的規(guī)劃難免落得紙上談兵的下場，而下一步很有可能通過向經(jīng)銷商壓貨，從而減輕自身壓力。

三季度營收同比下降10%

2015年48.19億元、2016年65.06億元、2017年80.95億元、2018年101.32億元，健合集團營業(yè)收入實現(xiàn)連續(xù)三年快速增長，這或許讓該公司有些“得意忘形”。

2019年11月18日，安玉婷在2019合作伙伴年會上稱，集團2023年中國區(qū)業(yè)務(wù)增長愿景是，實現(xiàn)超過200億元的目標。2018年，健合集團營收首次突破百億，這意味著其營收要在5年內(nèi)實現(xiàn)翻倍式增長。

“2019年，這是健合夢想再次起航的開端。”這位中文頗為流利的法國80后“美女CEO”安玉婷，在年會現(xiàn)場，向外界傳達出“再造”一個健合的決心。

然而，這次起航后，健合集團正在低空盤旋，甚至向下俯沖。

健合集團2019年前三季度數(shù)據(jù)顯示，公司同期營業(yè)收入為75.65億元，較去年73.27億元上升了3.2%。

有意思的是，健合集團一季度報和半年報顯示，公司營業(yè)收入為21.74億元和50.95億元，分別增長2.4%和11.41%。這表示，健合集團三季度營業(yè)收入為24.7億元，同比下降約10%。

2019年3月19日，健合集團公告稱，該集團主席及CEO羅飛卸任首席執(zhí)行官一職，安玉婷接替其出任CEO。

按照當前的發(fā)展勢頭，健合集團2019年保住百億營收已實屬不易。而且，長江商報記者發(fā)現(xiàn)，要實現(xiàn)200億元的目標，健合集團必須在接下的4年當中，每年營收增速要達到26%。

當然，安玉婷也不用過多擔心。交接棒時，羅飛在業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場表示，自己未來會把更多時間聚焦在集團戰(zhàn)略管理、風險管理和公司治理方面。換而言之，200億元的目標是羅飛一手操辦，而未來的風險也理應(yīng)由他承擔。

ANC營收下降8.6%不及預(yù)期

事實上，健合集團一向以“高標準”要求自己。

2018年11月，羅飛曾公開表示，健合集團計劃在2020年實現(xiàn)20億美元(約140億元)的收入。顯然，2020年將成為健合集團的“關(guān)鍵年”，力爭營收增速需達40%。

40%的增速從哪里來?健合集團2019年3月曾表示，盡管包括出生率下降、更嚴格的注冊制等若干挑戰(zhàn)，導(dǎo)致主要品牌間的競爭加劇，中國嬰幼兒配方奶粉分部仍然是BNC業(yè)務(wù)最大的貢獻來源。

資料顯示，健合集團業(yè)務(wù)板塊主要有嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品業(yè)務(wù)(BNC)和成人營養(yǎng)及護理用品業(yè)務(wù)(ANC)，其中BNC包含嬰幼兒配方奶粉、益生菌補充劑和其他嬰幼兒產(chǎn)品。

健合集團旗下匯聚六大國際高端品牌，包括一直致力于嬰幼兒市場的高端品牌Biostime合生元，法國國民嬰幼兒護理用品品牌Dodie，美國36年歷史有機品牌HealthyTimes，以及法國有機兒童食品品牌GoodGot，屬于BNC業(yè)務(wù)板塊。

澳大利亞銷量領(lǐng)先的自然營養(yǎng)品牌Swisse和英國益生菌科技護膚品創(chuàng)新品牌AureliaProbioticSkincare，屬于ANC業(yè)務(wù)板塊。

健合集團財務(wù)總監(jiān)王亦東曾介紹，2019年公司ANC業(yè)務(wù)預(yù)計全年增長20%至25%，BNC業(yè)務(wù)預(yù)計全年增長15%至20%。BNC中，奶粉大概10%-15%，益生菌20%左右，Dodie“希望能銷售翻番”。

長江商報記者詳細分析2019年前三季度后發(fā)現(xiàn)，健合集團BNC和ANC的營業(yè)收入為47.65億元和28億元，分別占整體營收的63%和37%。其中，ANC營業(yè)收入下滑8.6%。

2019年前三季度，健合集團BNC營業(yè)收入增長11.7%。其中，占據(jù)大頭的嬰幼兒配方奶粉，營業(yè)收入為34.58億元，但同比增幅僅5.9%。

事實上，如果沒有益生菌補充劑和其他嬰幼兒產(chǎn)品兩塊業(yè)務(wù)分別增長11.2%和110.5%，健合集團的整體業(yè)績將更難看。

現(xiàn)實是，健合集團當前實際經(jīng)營業(yè)績，與王亦東的預(yù)測大相徑庭。

或向經(jīng)銷商壓貨減輕壓力

2019年11月，健合集團的年會以“勇往直前，增長為王”為主題。現(xiàn)場，羅飛公開分享了公司探索20年的增長之道：“第一，命運不可以規(guī)劃但道路可以選擇;第二，可持續(xù)的增長是公司的預(yù)定命運;第三，要創(chuàng)造社會可持續(xù)的價值。”

羅飛的這番言論如果是總結(jié)公司前20年的經(jīng)驗，倒顯得大氣磅礴、字字珠璣，如果是暢想未來，“增長是預(yù)定命運”的說法則顯得太過草率。

當下，健合集團或許面臨著這樣一個局面：董事會主席亂規(guī)劃，首席執(zhí)行官亂跟進，財務(wù)總監(jiān)亂預(yù)測，三位執(zhí)行董事“導(dǎo)演”了一場企業(yè)的美好故事。

而故事，在現(xiàn)實數(shù)據(jù)面前又不堪一擊。

健合集團作為一家快消企業(yè)，關(guān)鍵在一個“快”字，存貨少、周轉(zhuǎn)快能增強企業(yè)盈利能力。

數(shù)據(jù)顯示，2019年年中，健合集團存貨為18.01億元，而2017年年中這一數(shù)字為9億元，兩年時間增長了一倍。

從同比數(shù)據(jù)來看，2018年年中，健合集團存貨為13.57億元，到2019年年中增長了32.72%，遠高于營業(yè)收入11.41%的增長幅度。

存貨猛增的同時，健合集團應(yīng)收賬款高企。數(shù)據(jù)顯示，2019年年中，健合集團應(yīng)收賬款為9.27億元，同比增長39.4%。

港股中，健合集團的股價也一直下探，截至2019年12月27日，市值為204.55億元，而3月初的市值超過320億元，10個月的時間蒸發(fā)了約120億元。

有業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者表示，健合集團可能對自己的經(jīng)營能力盲目樂觀，未預(yù)判到銷量增長有限，“如果該公司保持高增長的戰(zhàn)略不變，宏偉的規(guī)劃難免落得紙上談兵的下場。下一步很有可能通過向經(jīng)銷商壓貨，從而減輕自身壓力，但這無疑是對銷售渠道的巨大傷害。”