北上廣深樓市復蘇時刻：房企不得已降價求生 有樓盤直減20萬搶客

“周末來看房的人挺多”—3月14日和15日，記者在向北京、上海、廣州、深圳等多地售樓處咨詢時均得到這樣的回答。

與此同時，多數樓盤紛紛使出優(yōu)惠價、首付分期、一元抵4萬元、簽約直減20萬元等促銷手段，以期抓住客戶。深圳一樓盤銷售人員羅經理向時代周報記者介紹：“這個周末我們推出20套特價房源，只要這個周末內簽約，總價直減20萬元。”

3月16日，國家統(tǒng)計局發(fā)布2020年2月70城房價數據。數據顯示，2月共有23城新房銷售均價環(huán)比下降、27城二手房銷售均價環(huán)比下降。“這是近一年，價格下跌數量最多的一個月。”貝殼研究院首席分析師許小樂向時代周報記者指出。

房企不得已降價求生。上海中原地產市場分析師盧文曦在接受時代周報記者采訪時直言：“近期駐馬店、寶雞等多地出現樓市新政‘一日游’，說明‘房住不炒’仍是底線。這告訴房企，救市不能等政策，要靠自己。價格是最直接、有效的刺激點。”

到訪量恢復七八成

樓市正回溫。

3月13―15日，時代周報記者通過線下走訪和線上采訪了解到，目前北京、上海、廣州、深圳四個一線城市的售樓處，到訪客戶數明顯增加。

3月14日，上海市黃埔區(qū)某樓盤銷售人員曬出車水馬龍的售樓處現場。“忙碌了一天，嗓子沙啞。”這位銷售人員在視頻配文中表示。

3月13日下午4時，時代周報記者實地走訪北京市石景山區(qū)某新房售樓現場時，已有40余人次到訪登記。該樓盤銷售人員趙經理向時代周報記者表示：“雖然仍在疫情期，但這兩天來售樓處的客戶明顯多起來。”

14日，中原地產首席分析師張大偉走訪了北京各大售樓處。從張大偉提供的現場視頻來看，售樓處十分火爆。“我們也懷疑現在這些到訪數據是不是有做假成分。但是我在部分售樓處看到有些到訪客戶還帶著孩子。疫情威脅仍在，沒有誰做‘托’會把孩子帶上。我傾向于認為這些到訪是真實的。”張大偉向時代周報記者表示。

“疫情影響，樓市暫停，積壓了一部分需求?，F在各地抓復工復產，售樓處逐漸恢復開放。此時，樓盤再推出一定的價格優(yōu)惠，的確會吸引一部分人出門看房。”克而瑞廣州區(qū)域首席分析師肖文曉對時代周報記者表示。

“政策也是明顯的刺激因素。”張大偉則認為，“3月13日，央行剛實施定向降準，釋放長期資金5500億元。聯系到此前MLF降息、LPR降息，信貸寬松是非?？善诘?。此外，預計3月20日LPR還將繼續(xù)下降。‘聰明人’都已經回到了售樓處。”

但張大偉同時提醒，現在的到訪還算不上“火爆”。“以前‘火爆’的時候，購房者去售樓處站都沒地方站。”張大偉表示，“現在的到訪只能說在恢復，但只恢復了七八成。”

直減20萬“搶客”

受到訪恢復影響，3月各城成交量也有所修復。根據克而瑞地產研究中心數據，3月第一周(3月2―8日)，四個一線城市新房成交量呈現向好態(tài)勢。其中廣州和深圳新房成交量環(huán)比上升，深圳升幅最高達84%。北京上海雖然仍在下跌，但跌幅有所降低。

“近兩周，深圳樓市預售開盤數量增加、售樓處也迎來復工契機，整體來說銷售還算客觀，另外，二手房市場掛牌價格也在升高?？梢娚钲跇鞘姓谥鸩交販?。” 易居克而瑞深圳區(qū)域總經理陳洪海向時代周報記者說。

但肖文曉同時提醒，當前樓市成交遠未恢復。“隨著售樓處逐漸開放，購房者開始看房，肯定會有一定成交。但當前部分城市成交上升，主要受環(huán)比影響。從絕對值來說，遠沒有達到正常水平。”肖文曉表示，“以廣州為例，3月第一周，廣州共計成交新房8.56萬平方米，環(huán)比增長18%。但看2019年數據，2019年廣州新房共計成交859.99萬平方米，周均成交面積為16.5萬平方米。現在的成交量，僅僅為往常的一半。”

樓市重啟，為了“抓住”購房者，各大樓盤也拿出了有力的優(yōu)惠活動。

“目前金科在廣州南沙區(qū)的兩個樓盤通用兩個優(yōu)惠，一是首付5萬元買房;二是一元抵四萬元的活動。”3月14日，廣州市南沙區(qū)某金科項目銷售人員向時代周報記者介紹，“首付5萬元是繳納5萬元可以草簽合同，然后在交訂金之后的7天內支付首筆15%的首付，剩下的15%首付由開發(fā)商墊資，客戶可以免息，并在一年內支付。”

“最近售樓處都陸續(xù)開了，為了抓緊銷售，我們上個月就上線了一些促銷活動。”金科集團一位內部人士向時代周報記者展示了他們的線上促銷頁面。時代周報記者在這個頁面看到，當前金科集團在全國的促銷活動主要為一元抵四萬元的“女神券”，并未見到銷售人員提到的首付分期等內容。對此，前述金科集團內部人士表示：“具體我不是很清楚。”

價格仍然是最有力的武器。3月15日晚間，羅經理告訴時代周報記者：“目前20套特價房源僅剩最后一套70平的。過了今晚24時就沒有優(yōu)惠了。后續(xù)也不知道會不會有其他優(yōu)惠活動，畢竟我們現在賣得挺好。”

“廣州現在人氣比較旺的一些樓盤，基本上都有比較大的優(yōu)惠折扣。個別樓盤的特價單位幾乎達到了虧本在賣的程度。”肖文曉說道，“疫情讓樓市按下了將近兩個月的暫停鍵，現在終于重啟。對于房企來說，最重要的就是盡快跑量。而這種時候能讓大家冒著疫情的風險出來看房、買房，最實在的還是價格的優(yōu)惠。”

但陳洪海提醒，“一成首付”“首付分期”只是偶然事件。盧文曦也判斷：“后續(xù)樓市逐步恢復，各大樓盤為了搶客也會拿出優(yōu)惠活動。但大的優(yōu)惠，比如6折、7折肯定是沒有的，多數會在8折、8.5折。”